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一線走訪丨徽派定制企業志邦、客來福、易高等向上生長幾大創變力

2020-12-17 10:48:17 作者: 史莉娟 瀏覽數:

幾大定制家居產業基地,企業集群,自成一派,百家爭鳴。川派定制頭部品牌落地,西南市場多派競爭激烈;粵派定制占據國內市場主力軍,渠道擴張花式增長;而徽派定制企業以其特有的戰略力量眾生百態。

幾大定制家居產業基地,企業集群,自成一派,百家爭鳴。川派定制頭部品牌落地,西南市場多派競爭激烈;粵派定制占據國內市場主力軍,渠道擴張花式增長;而徽派定制企業以其特有的戰略力量眾生百態。

在繼川派定制,粵派定制走訪過后,中華衣柜網開啟了“定制力量,向上生長,探尋行業創變者”為主題的安徽站定制企業走訪,深度對話定制企業代表。其中包含了志邦、客來福、易高、美佳、歐蒂尼、品冠E家、帝王貴族等等徽派定制企業。作為徽派定制代表企業,無論是產能規模、生產工藝水平還是渠道終端布局,志邦被列入品牌第一梯隊。不過徽派定制也存在產業集中度較分散,多而雜的狀態,第二梯隊的定制企業正在奮力追擊,來看它們向上生長的幾大創變力。

定制家居

(中華衣柜網走進徽派定制)

正名

優劣并收,徽派定制積極向上

安徽合肥的房地產行業在全國都是很火熱,同時國內二手房裝修和老房裝修也正處于火熱狀態。目前家裝家居消費中,剛性消費與改善型消費占主要,這也給安徽地區定制企業帶來了較大的市場空間。

然而徽派定制起步晚,地處于中部地區,對于外來文化的信息接收存在一定的滯后性。明清時的徽州有一句民謠:“前世不修,生在徽州。十三四歲,往外一丟”。也印證了當時徽州人才外流的情況。不過,雅麗家智能全屋定制運營總監張躍告訴記者,是劣勢同時也是優勢,徽派定制企業雖存在短板,但憑借著中部地域交通樞紐的優勢,較低的人才成本也能實現彎道超車向上發展。安徽默默無聞的發展,在中部省市中較為低調,然而也使得徽派定制企業被套上了“思維禁錮“的代名詞。樂百麗全屋定制品牌總監武浩淼認為應該為徽派定制正名,安徽存在許多發展機遇,生產力輸出大省配上良好的產業配套基礎以及完善的制造業,假以時日徽派定制定能大放異彩。

定制家居行業

(與志邦家居團隊洽談)

目前安徽定制企業呈現出以志邦為首的形態,其他定制企業雖與志邦有差距。但近些年也在高速發展中,且潛力巨大。如易高家居以一年約200家門店的速度快步前進,且智能制造新工廠的投產全面保障后端生產力;客來福則緊跟輕奢潮流趨勢,不斷進行輕奢產品迭代。而原本一些較小的企業也在往品牌化路線發展。雖然定制競爭激烈且年初遭受“黑天鵝”事件,但易高、客來福、歐蒂尼、美佳等企業業績均呈現上漲姿態,招商指標數據完成度也比較亮眼。

中部地區企業雖不像北上廣沿海城市思維開放度高,但在產品工藝上、工業生產上有一定優勢,隨著一批像美佳全屋定制企業這類安徽建材類標桿企業的誕生,徽派定制企業將在不斷發展中走向定制家居行業前端。

放眼

聚勢發展,迎接定制家居小高潮

品牌打造、產品迭代、數字化營銷、增加招商幫扶,提高加盟門檻是徽派定制明年重點發力的幾點。

產品方面,部分企業將高定作為擴展品類發展。高定對于生產設計及后續服務要求更高,招商方面同樣面臨挑戰。不過,2021年客來福將推出4.0高端輕奢產品。美佳全屋定制也將在若干直營店面開始引入“高定”產品試點,同時在整體硬裝設計、產品工藝借鑒、軟裝飾品搭配、店面人員禮儀、設計師設計理念等方面做高端配套,一定程度上提高美佳產品體系的維度,也相應比例的增加市場份額。蒂亞娜董事長吳翀說:“高定是市場發展趨勢,蒂亞娜本身定位中高端市場消費群體,勢必拿下高定市場”。志邦家居作為徽派代表,雖未提及高定,但也提出將對現有產品體系進行重構,形成“吸引-體驗-選擇-決策”的呈現策略,打造全新第九代展廳。

定制家居企業

(參觀美佳工廠)

輕奢極簡是定制家居未來風格方向,智能家居與定制的結合成為了眾多徽派定制企業深耕領域。比如雅麗家智能全屋定制將品牌理念植入其中,把智能融入到柜門開啟、收納、窗簾等人體操作習慣中。品冠E家發揮其電器行業根基,融合智能家居元素,打造家居生態圈,為消費者提供安全、可靠、使用的產品。歐蒂尼也將2021年增加智能家居,打造二維空間。

同時,針對工程渠道以及整裝渠道,中小型徽派定制企業稍有涉足但仍以零售渠道為主,大型企業根據自身發展階段布局有所不同。志邦家居從2018年開始布局工程渠道,截止到今年6月底,志邦家居百強地產客戶占比已達30%以上。整裝渠道方面志邦家居將通過重組團隊,重構整裝產品體系與第三方共同開發整裝渠道專用軟件來打下堅實基礎。

盡管發展方向明確,但對于未來定制行業的趨勢走向,仍存在一些挑戰。

尚佰木門定制加盟事業中心總經理余濤認為,縱觀全國,定制行業所面臨最大的挑戰是企業定位于實際匹配度不夠,企業如何均衡發展是當下的問題。近年來,尚佰木門以中高端木門產品為核心進行業務的拓展外延,不斷串聯上下游優質合作伙伴,深度布局定制家居產業鏈。研產銷的均衡化發展、招商與支持的均衡發展是尚佰木門定制將繼續深耕的領域。易高家居品牌發展中心總監張邦文認為“環保與服務”是定制行業大勢所趨,易高也將加大與上游板材供應商的合作,賦能終端。

不過不能否定的是,2020年的消費被疫情壓制,準備的定制企業2021年有定能迎來一波消費小高潮。

騰飛

去區域化,徽派定制走向國際化

“新中式”剛風靡的時候,徽派定制就推出了“徽中印象”這一風格,這是應用于建筑風格上,以及整個家裝空間的設計。不過近來,徽派定制企業將眼光放的更加長遠,不僅僅局限于徽派家居特性,而是放眼全國乃至全球。第十七屆中國家居產業發展峰會上紅星美凱龍總裁車建新曾說:“中國如今的家居可以與意大利媲美,工藝上趕超意大利,設計上超越了意大利”。

定制家居

(魅派董事長任遠軍接受采訪)

走訪的定制企業中,歐蒂尼做出了明年拓展國際業務的戰略,通過參展等方式拓展外貿業務,讓全球領略徽派定制企業風采。歐蒂尼全屋定制董事長王光有認為品牌的第二增長線在于全球化與外貿。魅派智能全屋定制在今年11月開拓了美洲市場,成功簽約加拿大溫哥華,建立美洲首家魅派旗艦店。其董事長任遠軍告訴記者,魅派學習意大利設計,從意大利來到中國,也要從合肥走向溫哥華。而樂百麗全屋定制作為全新品牌,品牌定位就是全球化的空間定制與家居美學的制造提供商,很早便構建起了直營、加盟、工廠和海外大宗業務四大體系,今年也首次打通迪拜市場,為迪拜客戶提供品牌明星產品。

國際化讓徽派美學“走出去”,同時也使得企業發展的步伐更加穩健。

家居行業,有這樣一個說法,粵派看歐派,徽派當看志邦。目前,徽派定制行業即將進入集中度加速提升期,志邦后是否能涌現出一批黑馬企業,這些黑馬又是誰?你猜猜。

拓展閱讀:

“十面埋伏”下的川派定制行業,如何絕地反擊?-中華衣柜網

https://www.chinayigui.com/news/2020/1117/201117522498.shtml

“快時尚PK高定”粵派定制企業創新謀變,多品牌戰略如虎添翼-中華衣柜網

https://www.chinayigui.com/news/2020/1201/20121524938.shtml

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