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定制行業2020七大戰略關鍵詞出爐!

2020-12-17 10:46:20 責任編輯: 張石敏 瀏覽數:

為了助力定制企業在接下來的發展中找準個性化發展方向,中華衣柜網聯手中華櫥柜網總結出行業七大戰略關鍵詞:直播帶貨、品類延展、工程圍剿、跨界聯姻、降維破局、無醛環保、高端定制,以供借鑒參考。

禍兮福之所倚,2020的定制家居將“疫情”轉危為機,讓人們再次見證了行業奇跡?;仡欉@跌宕起伏的一年,太多重要事件值得被銘記,它們代表著新生的方向,同時象征著逆境中的崛起。但正所謂“天下同歸而殊途,一致而百慮”,大家的破局之路也不盡相同。

為了助力定制企業在接下來的發展中找準個性化發展方向,中華衣柜網聯手中華櫥柜網總結出行業七大戰略關鍵詞:直播帶貨、品類延展、工程圍剿、跨界聯姻、降維破局、無醛環保、消費升級,以供借鑒參考。

年度盤點

(圖片來源:拍信創意,侵刪)

關鍵詞一:直播帶貨

疫情到來后,定制行業的第一反應便是迅速啟動線上營銷,直播帶貨成為了最火爆的營銷方式。一時間定制品牌的賬號開始在淘寶、京東、蘇寧、抖音、快手、西瓜、騰訊等直播平臺上瘋狂扎堆,主播更是涵蓋了企業員工、高層、素人、網紅等千姿百態,大大小小的IP形象。

其中邀請網紅最具代表性的,當屬歐派聯合“朱廣權、李佳琦、索菲亞聯合薇婭的搭配;我樂家居總裁、顧家家居副總裁算是高層出鏡的代表。

一眾大咖的亮相也給品牌的直播業績帶來了成倍增長,據了解當天薇婭在“索菲亞BOX衣帽間”新品發布會的直播現場,僅17分鐘便創造將近1.8億的成績!

當然,這里最應該提到的還有尚品宅配,新冠黑天鵝的襲擊,讓他在這次直播大戰中脫穎而出。

憑借其在互聯網上的先天優勢,加上多年的深耕積淀,尚品宅配旗下已組建了包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等家居行業300余個IP在內的千萬粉絲級別直播天團,行業目前無人能比。

不過,流量轉化難題成為了目前定制家居行業直播面臨的最大挑戰,畢竟連抖音粉絲數接近2000萬的設計師阿爽,一場直播770萬人觀看,成交也才13919筆,成交率僅為1.8‰。

點評:模式與媒介不斷推陳出新的當下,獲勝的底牌是依舊是“品質”+“服務”。

關鍵詞二:品類延展

基于消費者對整體家居的需求持續加強,定制企業2020年在“大家居”方向上的動作依舊不斷。

今年2月,我樂家居宣布增加護板墻業務,至此,定制行業“護墻板之爭”再添新軍。據了解,歐派、索菲亞、尚品宅配、頂固、詩尼曼、百得勝等在護墻領域都已開始加速布局。

而在9月份,金牌廚柜也公開宣布其經營范圍增加衛浴和智能板塊的業務;緊接著10月份,志邦家居宣布拓展凈水設備及凈水器、小家電、衛浴等相關業務。

值得注意的是兩家企業在更改經營范圍時都提及了涉足衛浴產品,足以說明自古廚衛不分家的道理。

其實品類拓展除了業務的增加還包括格局的擴展,自 “大家居”戰略興起以來,有不少的家居企業通過更名的形式,實現了從單一家居細分行業到大家居企業的轉變,今年的金牌將“廈門金牌廚柜股份有限公司”變更為“金牌廚柜家居科技股份有限公司”,就是代表之一。

點評:產業邊界漸趨模糊,“大家居”或一統天下。

關鍵詞三:工程圍剿

根據2020年九大定制家居上市企業的半年度報告顯示,布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了總體的業績增長,大宗業務一時間成為了扭轉乾坤的重要引擎。

其中我樂家居通過持續擴大與恒大、融創、金茂、華夏幸福、金科等國內大型地產公司的合作體量,2020年上半年工程收入同比增長84.0%至1.63億元,近兩年平均增速達160.8%。

而志邦、金牌廚柜、皮阿諾的表現也非常搶眼,2020上半年分別實現大宗業務收入3.37 億、2.41億、2.79億,分別同增59.27%、39.46%、322.3%。對比上半年各家企業總體業務艱難的個位數增長,大宗業務的數據簡直“一枝獨秀”。

如此優異的成績令諸多定制企業羨慕,連從未涉足工程領域的好萊客也在2020年宣布通過收購千川木門以積極開拓工程大宗業務。

其實伴隨著房地產的競爭加劇,精裝修房的風格差異成為了促使地產公司加大與定制家居中高端原創品牌合作力度的根本動力。

點評:“高端房產配高端家具”,工程渠道的細分品牌格局加速顯現。

關鍵詞四:跨界聯姻

定制行業的競爭愈加白熱化,眾多企業的業績增長已經步入了瓶頸期,在這種情況下,2020行業內跨界動作接連不斷,“聯姻”成為不二選擇。

首先是今年3月,索菲亞宣布與星藝裝飾正式開啟“整裝”戰略合作;隨后顧家家居在4月宣布繼續加深與蘇寧物流的合作;5月,歐派與西門子達成戰略聯盟;7月兔寶寶用4200萬投資喜爾康,布局智能家居;10月,頂固集創宣布與龍湖物業合資設立家居公司......

其實,以上這些“橫縱聯盟”的跨界在行業內已經很常見了。因為企業將一個品類做強做大后,鑒于品牌業績增長等綜合發展的需求,就需要增加業務范圍,而“跨界聯姻”則是最為快捷的方式。

而合作雙方通過聯合營銷,能夠提供“更多”、“更好”的產品來吸引消費者,無疑是一件互惠互利的事情。

點評:資源整合能力將決定未來定制企業生存空間的大小。

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